De broker a tecnológica: la 'fintech' española Kantox deja de competir con la banca

La empresa de tecnología en el cambio multidivisa Kantox está migrando para ser menos bróker y más proveedor de tecnología, según explican sus promotores. El grupo cerrará este año con un volumen de operaciones de más de 4.000 millones de dólares, pero la clave es el giro para convertirse en proveedor de tecnología, tanto para sus clientes como para otros bancos que estarían negociando comprar el sistema, según explican fuentes del sector financiero y de telecomunicaciones. Un giro inusual para una de las 'fintech' más destacadas de nuestro país.

Kantox ha lanzado recientemente Dynamic Hedging, una solución informática que permite a las empresas automatizar completamente la gestión de las operaciones multidivisa y que ha desarrollado la propia empresa. En este momento ya tienen una veintena de clientes pero la previsión es que, al cierre de 2017, cerca de la mitad del negocio ya provenga de este tipo de servicios.

Kantox es una empresa 'fintech' que crearon en 2010 Phillipe Gelis y Antonio Ramí, actual director de operaciones. Ha levantado en diversas rondas de financiación 19 millones de euros, en las que han entrado socios como los fondos de capital riesgo franceses Partech Ventures e Idinvest Partners, además de capital español proveniente de Cabiedes & Partners. La compañía lleva seis años ofreciendo sus servicios de cambio de divisas a empresas exportadoras compitiendo directamente con la banca gracias a unos precios de cambio más ajustados. Aunque la compañía fue creada y opera desde Barcelona, Kantox tiene sede oficial en Londres y está autorizada por la Financial Conduct Authority.

Con el nuevo 'software', la empresa espera acelerar los ritmos de rentabilidad para colocarse en break-even (beneficios cero) al cierre del ejercicio próximo. Antes de que acabe el año, un 20% de los ingresos netos ya dependerá de este nuevo sistema.

Esta solución evita que empresas con altos volúmenes de transacciones multidivisa tengan que cerrar de modo manual y aislado cada una de las operaciones para cubrir su riesgo en divisas. Esto se traduce en una mejora en la gestión de divisas y ahorro de costes. Bueno para los clientes que incrementan su volumen de cobertura y bueno para Kantox, ya que el tipo de cliente que se abona a este servicio es mucho más intensivo en su nivel total de operaciones.

De competidor a aliado de la banca

Con este sistema, Kantox se posiciona en la tendencia de un sector “fintech” donde el éxito depende más de la creación de productos vinculados a una alto componente tecnológico, que a mover mucho volumen de operativa. La transparencia, el precio y la mejora de la experiencia del usuario son imprescindibles pero ya no son suficientes en el nuevo entorno. Y el cambio puede marcar una tendencia importante. Hasta hoy Kantox competía con la banca, pero a partir de ahora la apuesta es más “tech” y menos “fin”, por mucho que la tecnología automatizada se encuentre estrechamente vinculada a la actividad financiera.

Un ejemplo tipo es el de una agencia de viajes. Si un cliente de la agencia compra un billete de avión a Japón, esta lo pagará en yenes dentro de tres meses, cuando el viaje tenga lugar. Mientras tanto tiene que cubrirse del riesgo divisa, pues si el yen sube perderá dinero. Podría cubrirse si se tratase de una única compra. Pero si son muchos billetes, a diversos países, en divisas diferentes, la manera es automatizar el proceso es con 'software' financiero de este tipo.

Es por eso que incluso hay algún banco europeo que está negociando la compra de esta herramienta para sus clientes, particularmente pesando en pymes exportadoras o con operativa internacional. Un cambio de rumbo que convierte a Kantox en aliado, en lugar de competidor directo, de la banca.